导读

2023上半年，我国经济运行呈现恢复向好态势，但受国际政治经济形势错综复杂影响，推动经济持续回升向好仍需加力。房地产市场方面，一季度前期积压的购房需求集中释放，带动房地产市场有所改善，二季度房地产市场逐步回归常态化运行，上半年房地产市场总体呈现企稳态势。作为房地产市场的后周期产业链，家具、家装等家居消费表现相对疲弱，但仍表现出稳中向好的迹象，1-6月家具类零售总额685亿元，同比增长3.8%。

据“东阳·中国红木家具指数”信息系统检测，2023上半年，东阳红木家具价格指数整体微跌0.10个百分点；细分指数中，原材料价格指数呈整体上扬走势，家具成品价格指数承压下行，但跌幅逐渐收窄。东阳红木家具产业景气指数先升后降，位于荣枯线下方运行；细分指数中，企业对政策信心景气指数表现亮眼，各月均位于荣枯线上方运行。东阳红木产业发展指数有所回落，环比下降3.26个百分点，同比仅微降0.22个百分点。

最后，今年以来，促家居消费政策频出。6月底，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议首次明确并认可家居消费对整体内需的提振作用。7月18日，商务部等13个部门发布关于促进家居消费若干措施的通知，为释放家居消费潜力，巩固消费恢复发展势头，增强消费对经济发展的基础性作用。政策的出台对家具行业形成明显利好，将有助于包括红木家具等在内的家具产品夯实价格底部。

一、东阳红木家具指数运行的主要表现

（一）东阳红木家具价格指数微跌

2023上半年，东阳红木家具价格指数先涨后跌，整体呈下行走势。1月，东阳红木家具价格指数收于季度内相对高位107.29点，环比上涨0.20个百分点；随后2-6月，除5月指数略有反弹外，其余月份均承压运行，指数最终收于106.99点，较2022年12月微跌0.10个百分点。

图一 东阳红木家具价格指数走势

东阳红木家具价格指数可分为红木家具原材料和家具成品价格指数。上半年，红木家具原材料价格指数整体上扬；红木家具成品价格指数走势与之相反，整体承压下行。

图二 东阳红木家具原材料和成品价格指数走势

红木家具原材料价格指数整体上扬。1、2、4月指数均收于119.51点，2月和5月指数分别收于119.52点和119.60点，环比分别上行0.01和0.09个百分点，6月指数收于119.36点，虽环比下降0.24个百分点，但较2022年12月仍上涨0.27个百分点。

红木家具成品价格指数承压下行。上半年，东阳红木家具成品价格指数与原材料价格指数倒挂现象继续存在，各月东阳红木家具成品价格指数均呈下降走势，但从3月起跌幅有收窄之势，指数最终收于94.62点，较2022年12月下跌0.47个百分点。

（1）各细分红木家具原材料价格指数走势

上半年，大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、交趾黄檀和绒毛黄檀等五类原材料价格指数走势呈“一涨一跌三平”运行态势。

表1 细分红木家具原材料价格指数走势

大果紫檀原材料价格指数先涨后跌。一季度，有大批量的大果紫檀原木进入东阳红木交易市场，据市场内消息，当月缅甸关口有所松动，不断有大果紫檀原木进入中国市场，且由于运费和关税有所提高，大果紫檀原木价格上涨，3月指数收于124.92点，较2022年12月上涨1.31个百分点。二季度，大果紫檀原材料价格有所下跌，5月和6月指数收于124.81点，但仍较2022年12月上涨1.20个百分点。

1-4月，刺猬紫檀原材料价格指数保持128.27点平稳运行，5月和6月指数先涨后跌。5月，市场内刺猬紫檀原木多报价在9000-10000元/吨之间，价格指数收于128.87点，环比上涨0.60个百分点。6月指数有所回落，收于127.68点，环比下降1.19个百分点。

上半年，阔叶黄檀、交趾黄檀和绒毛黄檀价格指数分别为124.90点、116.98点和76.13点，无明显变化。

（2）各细分红木家具成品价格指数走势

上半年，大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、交趾黄檀和绒毛黄檀等五类家具成品价格指数走势呈“两涨三跌”运行态势。

表2 细分红木家具成品价格指数走势

1月，阔叶黄檀家具成品价格指数收于半年内高位102.12点，环比上涨1.10个百分点；2-6月指数呈缓慢下行态势，最终收于101.25点，但仍较2022年12月上涨0.23个百分点。

刺猬紫檀家具成品价格指数上半年变动较缓，上下波动幅度均控制在0.01个百分点；6月指数最终收于102.77点，较2022年12月上涨0.01个百分点。

大果紫檀和绒毛黄檀家具成品价格指数均呈跌后企稳走势。其中，大果紫檀家具成品价格指数于1月环比下跌0.12个百分点至91.86点，随后平稳运行；绒毛黄檀家具成品价格指数于2月环比下跌1.55个百分点至89.43点，随后指数平稳运行。

交趾黄檀家具成品价格指数1-5月呈缓步下行走势，6月指数反弹至83.54点，环比上涨0.25个百分点。

（二）东阳红木家具产业景气指数表现较弱

上半年，东阳红木家具产业景气指数先升后降，位于荣枯线下方运行。

图三 东阳红木家具产业景气指数走势

一季度，国内扩内需政策和促消费措施的效果逐步显现，东阳红木家具产业景气指数呈逐月回升态势，各月指数分别为96.66点、97.11点和98.85点。二季度，国内楼市增长动能减弱，并且居民大宗消费表现不及预期，东阳红木家具产业景气指数出现回落走势，各月指数分别为97.11点、96.64点和96.31点，再次回到1月指数水平附近。

上半年，东阳红木家具企业经营类景气指数表现一般，3月97.04点为半年内高点，当月企业新订单数、存货周转率和流动资金等指标景气指数分别为96.52点、97.83点和96.96点；4-6月，经营类景气指数再度转弱，于95-96点之间运行。

图四 东阳红木家具企业经营类景气指数走势

上半年，东阳红木家具企业信心类景气指数表现较为坚挺，且3月指数收于荣枯线上方100.65点，当月企业对行业信心、销售信心、盈利信心和政策信心等指标景气指数分别为98.26点、100.43点、98.70点和105.22点；4-6月，指数再次回落至荣枯线下方。值得一提的是，上半年，企业对政策信心景气指数各月均保持在荣枯线上方运行，表现较为亮眼。

图五 东阳红木家具企业信心类景气指数走势

（三）东阳红木产业发展指数回落

2023上半年，东阳红木产业发展指数有所回落，指数收于117.20点，环比下降3.26个百分点，同比仅微降0.22个百分点。

图六 东阳红木产业发展指数走势

产业发展指数下设产业状况、产业规模和品牌建设指数，上半年三大细分指数向下波动，具体走势如下图所示：

图七 东阳红木产业发展细分指数走势

产业状况指数为128.79点，环比下降1.20个百分点，同比仍上升3.21个百分点。上半年，企业亩均产值和人均产值指数环比回落，分别下降5.14和7.47个百分点，但仍均位于相对高位。

产业规模指数为116.61点，环比下降3.04个百分点，同比下降1.49个百分点。上半年，企业总产值、销售总额和从业人员数指数分别为121.29点、130.77点和121.81点，环比分别下降4.71、5.04和3.62个百分点，其中企业销售总额指数较去年同期仍上升1.92个百分点。

品牌建设指数为103.88点，环比下降6.30个百分点，同比下降1.96个百分点。上半年，企业品牌宣传投入费用以及市级以上工业大师数指数分别环比上升6.42和8.89个百分点，但受企业检测证书、报告出具数减少的影响，品牌建设指数终成下降走势。

二、东阳红木家具指数运行深度解析

（一）家具成品价格指数跌幅逐渐收窄

2-6月，东阳红木家具成品价格指数环比跌幅逐步收窄，其中2月环比下跌0.25%为上半年环比最大跌幅，到6月环比跌幅仅为0.01%。同时，2023上半年家具成品价格指数整体跌幅为0.47个百分点，较2022下半年的0.94个百分点跌幅和上半年的0.62个百分点跌幅也有收窄。

图八 2-6月东阳红木家具成品价格指数环比下降值

PEST分析模型是用来分析宏观环境的重要工具，模型分为政治、经济、社会和技术四个因素，是影响企业的主要外部环境因素。下面将使用PEST模式来简要分析家具成品价格指数跌幅收窄的原因。

（1）政治环境分析

年初以来，商务部多次明确表示，将今年确立为“2023消费提振年”。作为消费领域的“四大金刚”之一，家居行业一直是实体产业的重要支柱。

6月15日，商务部表示将围绕促进汽车、家居、品牌消费和餐饮业出台针对性的配套举措，持续办好消费活动。6月底，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议首次明确并认可家居消费对整体内需的提振作用。7月18日，为释放家居消费潜力，巩固消费恢复发展势头，增强消费对经济发展的基础性作用，商务部等13个部门发布关于促进家居消费若干措施的通知。《若干措施》指出，家居消费涵盖家电、家具、家纺、家装等多个领域，是居民消费的重要组成部分，是人民对美好生活需要的直接体现。《若干措施》提出4方面、11条政策举措，以绿色化、智能化、适老化为“发力点”，提升供给质量，创新消费场景，改善消费条件，优化消费环境。

此外，早在2022年8月，工信部在《推进家居产业高质量发展行动方案》中指出到2025年家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。

《推进家居产业高质量发展行动方案》和《关于促进家居消费若干措施的通知》等政策的陆续出台，对于家具行业而言，可谓是明显利好，同时也有助于包括红木家具等在内的家具产品夯实价格底部。

（2）经济环境分析

受多重因素影响，上半年，家电、家具、家装等家居消费表现较为疲弱。但从2023年以来公布的1-6月社零数据看，家具类零售总额虽然排位不高，但整体呈现稳中向好的迹象，连续六个月实现正向增长，1-6月家具类零售总额685亿元，同比增长3.8%。

据国家统计局新闻发言人付凌晖表示，中长期来看，我国房地产市场正从过去的高速发展转向平稳发展。目前，房地产新开工面积还在下降，竣工面积在增加，施工面积整体下降，往后看，房地产投资还会处于低位运行，但是随着房地产市场调整逐步到位，房地产投资会逐步回到合理水平。那么，随着房地产市场进入存量时代，我国有3亿多套的存量房市场，为日后家庭装修刚需的释放提供了得天独厚的市场条件。

（3）社会环境分析

当前家居消费呈现了定制化、智能化、绿色化、健康化的趋势，而在环保、健康等方面，红木家具备天然优势。红木家具所散发出的气体有助于人的身心健康，有助于睡眠，去除疲劳，并具有保健作用。红木界一直流传一句话：坐酸枝，睡紫檀。为什么坐酸枝？其中一个原因就是它的透气性良好，不凉不燥，睡紫檀则是因为紫檀可以入药使用，散发出木氧有助于睡眠的功效。

此外，近几年随着我国传统文化的回归，大众对于家具的品味也从欧款、美式回归到中式、新中式。红木家具所承载的传统文化和历史，以及所展现出的独特艺术风格和技艺，对于很多具备一定经济能力的中年人有着较大的吸引力和认同感。

（4）技术环境分析

目前，东阳已形成集行业管理、技术研发、质量控制、数字化管理四位一体的“一局一院一中心一大脑”（东阳市木雕红木家居产业发展局、东阳市家具研究院、国家木雕及红木制品质量检验检测中心、木雕红木产业大脑）产业发展格局。东阳市家具研究院对标省级重点实验室建设，初步建成了“木材稳定性研究实验室”，该研究院还连续三年举办“中国的椅子”创新奖等专业性活动，东阳已有58件作品获得“中国的椅子”国家级奖项，落地转化22个国内优秀作品项目。

通过PEST模型分析，红木家具行业在政策和社会因素等方面存在利好支撑，经济环境呈稳中向好，技术发展具有成效，家具产品价格有望加速筑底，价格指数跌幅不断收窄。

（二）东阳红木家具企业参展覆盖率有所提升

据数据统计，2023上半年，调查的东阳红木家具企业中，有50%的企业参加了各类家居展会，覆盖率较2022上半年的25%和下半年的19.05%有较大提升。

图九 东阳红木家具企业参加展会覆盖率

参加家居展会，对于红木家具企业而言具有多重意义：

一是可以加强品牌展示和宣传。展会提供了一个集中展示企业产品、技术和创新的机会，可以吸引潜在客户和业务合作伙伴的注意。

二是利于市场调研和竞争分析。参加展会可以了解同行业其他企业的最新产品、趋势和市场动态。通过与其他参展商互动，企业可以进行市场调研和竞争分析，以便更好地了解行业的动向和自身定位。

三是利于拓展业务和寻找合作伙伴。展会是搭建业务网络和建立合作伙伴关系的重要平台。企业可以与潜在客户、代理商和分销商进行面对面的沟通，并探索合作机会。通过展会，企业可以扩大市场份额、增加销售渠道和获得新的业务机会。

四是利于新产品发布和市场反馈。企业可以利用展会的舞台效应来展示其最新的产品和创新设计，同时获得来自行业专业人士和消费者的宝贵反馈。这些反馈可以帮助企业进一步改进产品，满足市场需求。

下面将汇总2023下半年各类家居展会信息，供广大企业参考：

表3 下半年各类家具展会信息表

三、东阳红木家具产业高质量发展建议

随着我国房地产市场由过去的高速发展转向平稳发展，房地产市场走向存量博弈时代，家具零售市场的竞争也日渐激烈。

经扬州大学对红木家具消费者的问卷调查结果可知，70%以上的红木家具消费者在46岁以上，并偏好于优质家具；90%的红木家具消费者在预算有限的情况下会优先购买客厅类家具；半数消费者希望成本控制在5万元以下，超90%消费者希望成本控制在10万元以下；通过家具城和家具品牌专卖店等渠道购买仍是消费者的主流选择；约93%的消费者更偏向于短视频的宣传方式。

针对上述问卷调查结果，红木家具企业可从产品、价格、渠道和促销等四方面优化营销策略，提升企业在家具存量博弈时代的竞争力。

一是通过定位中高端产品、推出主打产品。针对不同消费群体，适当调整产品策略，丰富产品层级、种类；提高对家具品质、售后服务以及客户关系维护等方面的重视程度。

二是通过差别定价、组合定价策略和折扣定价等策略对产品定价进行优化和调整。比如：企业可以根据客户需求、购买力和地理位置等因素来制定不同的价格；可以将不同的产品或服务租着在一起，形成套餐并给予一定的价格优惠；也可以在销售淡季或特定假日期间推出折扣活动，以刺激消费者购买欲望。

三是通过老客户口碑传播和异业合作等方式来进行推广。比如：企业可以针对老客户推出口碑激励计划，以奖励他们在社交媒体、家具论坛、口碑平台等渠道上分享对企业产品和服务的正面评价；对老客户提供优质的售后服务和定期维护检查，确保他们的购买体验和使用体验都达到最佳；与室内设计师、家居装饰公司、房地产开发商等建立合作关系，将产品推广给更广泛的潜在客户。

四是通过营造店铺氛围和短视频宣传等手段来吸引顾客。比如：选择温暖的灯光、舒适的音乐和合适的装饰品来打造独特的氛围，有助于让顾客感受到红木家具的高端与质感，并增加购买的欲望；在店铺内展示一些成功的设计案例，展现红木家具在不同装修风格中的应用效果，给顾客提供灵感和购买的参考；制作精美的短视频，展示红木家具的特点、制作工艺、产品细节等，并强调其独特的价值，通过社交媒体平台（如抖音、快手等）或企业官方网站进行宣传和分享；最后也可以邀请顾客在店内体验红木家具，并鼓励他们分享他们的购买体验和评价，以吸引更多客户到店铺购买。